外國人投資越南市場時要注意 經濟需求測試ENT到底是什麼?


大家好,歡迎收聽AEA頻道,今天是2021年9月12號。今日日經亞洲有一篇講越南的新聞,覺得挺有趣,想和大家分享。對於外國人若想去越南投資做生意,都是一個好重要的資訊作為參考。

這一篇報道的標題就是,一間越南汽車製造商,收購雜貨店的特許經營權,見到這標題時第一時間覺得好奇怪。一間經營汽車生產的公司又怎麼會,收購雜貨店,兩個行業完全無關的。原來背後帶出了一個,關於外資想在越南擴充生意的故事。

外資在越南擴充市場

其實是什麼故事呢?

一家韓國的集團,做連鎖超市和雜貨零售店,公司名叫做E-Mart。

E-Mart在2015年在胡志明市開第一間大賣場,現在想擴充生意,開更多分店。但原來越南有一條規定,可以說是用來保護本土企業用的,這規定叫經濟需求測試 ENT。

什麼是經濟需求測試ENT ?

Economic Needs Test 顧名思義就是在經濟上來講,擴充生意有没有需求。這是從越南某個地區或者國家角度,有没有需要和需求。聽起來算是比較温和的一種拒絕方式。

為什麼這樣說?

没理由直接講不想你的生意做那麼大,因為如果外國企業用他們本身在自己國家,例如E-Mart在韓國已經生意做的好大,一定有很大的優勢。一旦進入越南,理論上可以快速擴充。如果是這樣的話,本土越南的零售公司好難競爭。

所以越南就可以用這個工具婉拒外國公司擴充,但又不是完全不讓外資擴充,只不過要走多一些彎路。所以就變成,有這新聞標題的事發生,一間越南汽車製造商去做雜貨店和超市,就是因為現在E-Mart 被ENT這規定卡住。

怎麼樣可以迴避經濟需求測試ENT ?

越南當局覺得没有經濟需求去讓它擴充,E-Mart為了都可以去賺更多的錢,就透過越南的一間汽車生產商,由越南汽車生產商出面,由越南汽車生產商去做超市生意,而不是E-Mart去做。

1. 特許經營 Franchise

形式是E-Mart用一個特許經營方式,把特許經營權給了越南的汽車生產商,大家簽合同,越南汽車生產商就去經營超市,每年就付一個特許經營權利金給E-Mart。這方式當然E-Mart在每家店上賺少了,但都好過没辦法再增長。

現在E-Mart收權利金,就像抽取佣金。如果E-Mart能自己經營,每家店利潤應該再深一些。但如果這一個方法走得通,起碼E-Mart透過繼續擴充,即使每家店佣金賺的錢不如直接經營多,但若規模夠大,最終還是能賺更多的錢。

2. 商場經營 Shopping Mall

不過一些外資企業,仍然堅持要自己經營,例如瑞典品牌H&M和日本Uniqlo都堅持一定由他們自己直接經營店鋪。他們有另一條路可以走,不一定要過ENT經濟需求測試。

原來例如像H&M和Uniqlo,如果想在越南擴充,如果選擇在Shopping Mall購物中心,租的鋪面佔地面積不超過五百平方米,就可以豁免。

3. 合資經營 Joint Venture

還有另一個方法都可以不經過ENT經濟需求測試,就是和越南當地公司成立一家合資企業即Joint Venture。

這一種形式都是可以豁免,所以如果一些外國公司想在越南擴充就一定要留意。

但隨著越南歐盟和跨太平洋夥伴關係等達成貿易協議,經濟需求測試ENT的要求會被放寬。但如果外資所屬的國家並不在條約裡面的話,就没有辦法,一定要經過ENT經濟需求測試。

如果剛好你或你代表的公司要進入越南市場的話,應該多多留意。

最後報一下疫情,今日新增確診12,017宗和昨日差不多。

今集內容先報道到這裡,多謝收聽。

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