时间过得好快，转眼间新的一年狗年又到来了。

我们昨天已经开始上班了，不知道你是初几上班的呢？

我的合伙人最近也从美国回来了。我也替他高兴，因为他最近受哥伦比亚政府邀请帮他们国家吸引外资，这对他来说是个新挑战，也是个新机遇。

我很幸运能和他合伙，我们合伙时间差不多两年，一直都合作的很愉快。

今天的话，就是想谈谈找对合伙人的重要性。

说实在，我也是经历过好几次更换合伙人的经历。

如果你问我，到底是有合伙人好，还是没有合伙人好？都没有一个答案，只能说各有好处。

不过作为一个刚刚创业的人，合伙还是比较容易取得成功。

为什么？

作为刚开始的人，大部分的我们都是资源不足的。缺钱，缺员工，缺地方，缺客户，通通缺。那这个时候呢，我们就该思考一下。我们自己本身到底有什么？

知道自己在什么位置，想去哪里，如何去？都是每个创业的人需要思考的。

在什么位置上面，我们问自己，我能提供什么。以我自己为例，当我想创业的时候我有的就是我的专业资格，我的经验，我的沟通能力，这也就是我能提供的。

下一步就是，我想去哪里？于是乎我们要思考的是，根据我能提供的，我适合往哪里走？哪个领域我是可以进去的？如果进去，这行业前景如何？我的兴趣在哪里？我给我自己的答案是企业服务领域，因为近几年讨论创业的人越来越多，政府也在鼓励我们创业，所以前景是可以的，而且能配合我的专业，所以我就决定往这方向走了。

那么，接下来就是，如何去的问题。这个就是最关键的一个问题，也是大部分的人为什么没有实实在在踏去第一步，我想就是没有解决这道题。简单来说，我们要分析的是，我们缺少了哪些东西，如果我们有了这些东西，是不是就可以成功到达我们想去的地方呢？再一次以我自己为例，我去找我合伙人的时侯，就是最缺乏客户的时候，我虽然可以提供我的专业服务给客户，但是我的客户量，不足以让我应付我的开支。刚好，我的合伙人他有的是一班信任他的创业人，因为他当时已经有他的网上媒体，有一帮听众，他缺乏的就是一个能够提供专业服务的人，于是我们一拍即合。

遇到他之前，我曾经合伙过四次，那四次拆伙的经验我总结如下，希望能帮助到大家选对你的合伙人。

我觉得不管你是找员工还是找合伙人，都离不开这四点 （当然我是有参考成功企业家包括李嘉诚在内，他们公开讲的一些重点，我把它归类）。

1）能力

能力就是工作能力。这包括：语言沟通，团队融入，专业技术，领导力，经验等等。

2）时间

就是说这个人能够投入多少时间到你的公司上。一个人能力很强，达到100 分，但是他能投入的时间只是一半，那分数只剩50分。如果另一个人，她能力是80分，但是她能够百分百投入，那么她的分数是80分，比前面那个人要高，那我们就应该选她。

3）位置

这个的意思是那个人站在什么高度，简单来说，他有什么，他缺什么，我们都得分析一下。比如：一个人他什么都不缺，我们是很难合作的，毕竟，商业社会讲的是利益交换，既然我们给不了他什么利益，那人家很难跟我们谈合作。如果他缺的那种东西，我们能提供；反过来，我们缺的东西，他能提供，这种关系才能长远。

4）道德

这个可以说是最重要的，所以放最后。如果一个人，他是个没有道德的人，那么，不管上面那三个方面都有很高的分数，也是没有用的。如果我用算式表达的话，会一目了然。

俩个人，一个能力低，时间少，位置差，但有道德；而另一个能力高，时间多，位置好，却没有道德。我们要选哪一个？如果用一条方程式来表达，答案一目了然。

有道德的：

能力 x 时间 x 位置 x 道德 = 适合度

0.1 x 0.1 x 0.1 x 1 = 0.001

没有道德的：

能力 x 时间 x 位置 x 道德 = 适合度

100x 100 x 100 x -1 = -100,000,000

我们会选有道德的，因为没道德的破坏力惊人。

希望我这一编文章，可以帮助到你以一个比较有系统的方式去思考一位合伙人适不适合你自己，少走点弯路。

吴宇闻

创始人

宏创咨询有限公司